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    拉動,推廣,都一樣【促銷地推】

    時間:2015-3-27 點擊:1897次

    結合實際闡述什么是促銷地推策略:
    以煙草為例:新產品上柜后,只有形成購買,并得到消費者的認可,才會有消費者的二次購買,并形成持續的購買。否則,無論多么好的卷煙產品,消費者沒有形成購買,都不會得到消費者的認可。如有些零售客戶反映新產品已經上柜了,但沒有消費者購買,就斷言該產品在市場不受歡迎,這是非常偏面的。因此,如何促成消費者達成購買,進而使消費者接受新產品,形成二次消費和重復購買,是新產品推廣過程中要解決的問題?! ?br /> 根據上海沛杰多年客戶經理工作經歷,認為新產品推廣宜實行“推拉結合”策略:  
    一、先推廣,后拉動。以大豐收卷煙為例,首先進行樣品卷煙的發放,目標市場客戶達到100%;加上公司進行購入二條大豐收贈送一塊雕牌透明皂的活動,刺激拉動零售客戶進行訂購。這樣做的優點是:拉動效果能得到直接體現。由于有前期的樣品卷煙,經過促銷宣傳拉動后,消費者能立即購買到大豐收,進而形成銷售拉動。缺點是由于新產品知名度低,如果促銷宣傳活動不是很有效的話,易造成部分大豐收卷煙產品的積壓?! ?br /> 二、先拉動,后推廣??蛻艚浝碓谧咴L中先做好大豐收的促銷宣傳活動,充分調動零售客戶的積性,從而促成客戶進貨。優點是由于有新產品的前期促銷宣傳造勢,大豐收的上柜較易。缺點是新產品經過促銷宣傳后,貨源如果沒有及時供應,消費者在零售客戶那里可能購買不到卷煙,影響促銷宣傳的效果?! ?br /> 另外,在大豐收一輪的促銷結束后,馬上進行二輪的促銷推廣是很有必要的。因為每次促銷宣傳的推動影響效果都是有限的,在經過幾次宣傳、促銷、補貨后,才能有效的鞏固零售客戶的記憶,形成穩定的消費群體和穩定的銷量。

    促銷地推

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